L’un des principaux défis du marketing B2B consiste en un changement de perspective vers une vision axée sur le client. Devant maintenant concentrer ses efforts sur la relation long-terme avec ses partenaires, l’entreprise en B2B doit aujourd’hui mettre en œuvre des stratégies marketing créant une valeur ajoutée à tous les niveaux et pour tous les intermédiaires de la chaîne marketing, et non seulement pour son produit.

• Comment générer une image de marque forte en B2B

• Comment créer de la valeur à tous les niveaux de la chaîne opérationnelle?

• Quels sont les meilleurs exemples de stratégies B2B performantes?

Glen Eisenberg expliquera lors de cette conférence comment opérer un changement de perspective vers la relation avec le partenaire, et démontrera comment mettre en œuvre des stratégies marketing qui créent de la valeur, influencent les intermédiaires et contribuent à bâtir une image de marque forte.

Cette conférence sera présentée en anglais

Le marketing par contenu est adopté massivement par les entreprises de toutes les industries, et le B2B ne fait pas exception à la règle. De plus en plus, les entreprises sur le marché organisationnel doivent, elles-aussi, produire un contenu engageant et utile afin de générer de la valeur, faciliter les ventes et maximiser la satisfaction des clients.

• Comment le marketing par contenu se positionne-t-il face à la publicité et aux médias sociaux?

• Quelles sont les meilleures pratiques en marketing de contenu B2B?

• Comment organiser son travail pour tirer le maximum de bénéfices du contenu?

À l’aide d’exemples concrets, Étienne Denis partagera les outils et les méthodes de travail qui permettent aux entreprises B2B d’exploiter le marketing par contenu au profit du chiffre d’affaires.

Constituant l'essence même du succès en B2B, l’intégration du marketing et des ventes repose sur les principes de la communion des disciplines, des services, des canaux de distribution et des technologies. De la conception stratégique jusqu’à l’exécution, tous les moyens disponibles doivent être mis à contribution dans une optique d’atteinte des objectifs.

• Comment concevoir une stratégie marketing intégrée et convergente en B2B?

• Comment attirer les prospects vers l’offre de l’entreprise?

• Quelles sont les meilleures pratiques dans ce domaine?

David Chabot expliquera, lors de cette conférence, les différentes stratégies à mettre en œuvre afin de créer une stratégie convergente, et démontrera le rôle crucial de l’intégration du marketing et de la force de vente dans l’atteinte des objectifs d’affaires en B2B.

Après avoir envahi rapidement les marchés de consommation, les derniers développement technologiques gagnent à présent les marchés organisationnels. Réseaux sociaux, tablettes, mobiles; la pratique du marketing B2B s'enrichit et s'optimise avec les technologies, et les exemples inspirants ne manquent pas pour illustrer les nouvelles opportunités créées par le numérique.

• Quelle place pour les stratégies multiplateformes en B2B?

• Comment exploiter les réseaux sociaux dans une approche B2B?

• Quelles sont les grandes tendances numériques dans le marché organisationnel?

Lors de cette présentation, Matyas Gabor partagera avec l'audience une vision multidisciplinaire de l'utilisation du numérique en marketing B2B, et soulignera les grandes tendances qui se dégagent de cette pratique.