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8h30
Accueil
9h00
Conférence
Renforcer une image de marque B2B
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Stephanie Kennan
Présidente
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Diplômée en marketing de HEC Montréal, Stéphanie Kennan œuvre en communication-marketing depuis plus de 10 ans.
Fondatrice et présidente de l’agence Bang Marketing depuis 1998, elle a remporté un prix Équinoxes en 2003 pour une campagne de relations publiques sociétale remarquée.
Elle s'engage d'ailleurs en tant qu'administratrice au sein de la Fondation du maire de Montréal pour la jeunesse en plus de rédiger une chronique régulière dans le journal Les Affaires.
Stéphanie Kennan, présidente de l'agence Bang Marketing, partagera avec vous son expérience en branding interentreprises. Elle présentera les origines du branding et du marketing B2B et les opportunités à saisir pour les entreprises œuvrant dans le secteur.
Elle étudiera les différences entre les marchés B2C et B2B en terme de stratégie de développement d'image de marque et vous montrera les différentes étapes et dimensions d'un processus de branding. Finalement, les enjeux inhérents à la gestion d'une marque B2B seront abordés à l'aide de cas documentés.
9h45
Pause
10h00
Conférence
Réussir une campagne de marketing direct
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Robert Martineau
Président
Hamelin Martineau Publicité Marketing Design
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Diplômé de l’Université Concordia, Robert Martineau œuvre en marketing depuis plus de 30 ans. Après avoir consacré les 10 premières années de sa carrière à travailler au sein de grandes et petites agences de publicité à Montréal, il a fondé la sienne conjointement avec Diane Hamelin. Au cours des 20 dernières années, Hamelin & Martineau a su se tailler une place de chef de file dans les communications, plus particulièrement en marketing relationnel.
La relation qu’entretiennent Hamelin & Martineau et TD Assurance depuis sept ans a porté fruits, donnant lieu à une liste exhaustive de campagnes gagnantes dans le domaine très compétitif du B2B.
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Robin Monnière
Directeur du marketing
TD Assurance
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Diplômé de l’École des sciences de la gestion de l’Uqam, Robin Monnière s’est joint à TD Meloche Monnex en 2001. Il a su rapidement se démarquer, ce qui lui a valu le poste de directeur du marketing pour la marque TD Assurance.
Plusieurs campagnes de publipostage qu’il a dirigées ont été récompensées dans le cadre des concours Flèche d’or et de l’AMC. De plus, pendant trois années consécutives, ces mêmes opérations ont remporté des prix au concours International Echo, incluant l’or pour la campagne Viva Espana en 2006.
Qu’il s’agisse de réaliser une prospection ou de fidéliser une clientèle, le marketing direct constitue une technique de vente efficace, à condition de bien l’utiliser. Pour qu'une campagne soit réussie, il faut choisir le bon vecteur de communication, attirer l’attention, manifester de l’intérêt pour la cible, susciter son désir et l’inciter à agir.
Avec l’aide de l’agence Hamelin & Martineau, TD Assurance a relevé le défi. Il n’est pas facile pour une société financière de convaincre des employés de ressources humaines d’autres entreprises de promouvoir ses produits d’assurances habitation et auto. C’est pourtant le pari osé qu’ont pris TD et Hamelin & Martineau, en envoyant des ensembles promotionnels aux services des ressources humaines de diverses sociétés québécoises. Robert Martineau, président d’Hamelin & Martineau, et Robin Monnière, directeur du marketing de TD Assurance, dévoileront les clés de cette campagne à succès.
10h45
Conférence
Le succès d'une plateforme électronique
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Robert Bonneau
Président
Global Wine & Spirits
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Depuis qu'il s'est joint à Mediagrif en 1999, Robert Bonneau a pris en charge le développement et le lancement du réseau Global Wine & Spirits, aujourd'hui reconnu comme le premier réseau d'affaires électroniques pour les professionnels du vin. C'est avec ses solides compétences et sa connaissance approfondie de l'environnement de commerce international qu'il fera accélérer la croissance des réseaux de sa division.
Global Wine & Spirits est le premier réseau e-business pour les professionnels du vin. Ce portail permet à la SAQ et à d'autres acheteurs du monde de communiquer avec un réseau international de producteurs de vins et de spiritueux, mettant à leur disposition un grand nombre de fonctions faciles à utiliser, tels que l'appel d'offres, la gestion du transport, le partage de documents avec les agences et les transitaires et le suivi des expéditions.
Robert Bonneau, le président de cet immense cybermarché montrera comment le web simplifie les processus transactionnels, facilite les échanges entre producteurs, importateurs et distributeurs et réduit les coûts d'exploitation pour les acheteurs et les vendeurs.
11h30
Conférence
Les outils web au service du B2B
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Damien Lefebvre
Vice Président
Gesca Investissements Numériques
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Actuellement vice-président chez Gesca Investissement Numérique, Damien Lefebvre travaille au développement des actifs Web de Gesca - un leader dans le monde de la presse au Canada - appartenant à Power Corporation, une société de gestion de portefeuille internationale diversifiée. Ancien vice-président chez Cesart, il a participé à créer un groupe de consultation Web dont les effectifs sont passés de 4 à 100 consultants entre les années 2002 et 2006 tout en restant toujours fortement profitable. Responsable à l'époque de la création des bureaux de Toronto et de Paris, il a contribué au développement de l'entreprise au delà des frontières québécoises.
Moins médiatique que le commerce électronique visant les consommateurs, le marché Internet interentreprise est vigoureusement dynamique et gagne à être connu. En 2006, au Canada, le commerce électronique interentreprise correspondait à 68% de l'ensemble du commerce électronique selon les données de Strategis.
Damien Lefebvre, vice-président de Gesca Investissement Numérique, évoquera le marché Internet interentreprise par des études de cas de grandes organisations, mais aussi de PME qui ont su intégrer des outils Web gagnants. Aussi, il identifiera les composantes-clés du succès pour des projets Web interentreprise.
12h00
Dîner
13h00
Conférence
Bien gérer ses investissements marketing
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Sandra Pakosh
Chef, marketing et communications
HP Canada |
Sandra Pakosh et son groupe jouent un rôle critique dans les communications visant à établir le positionnement de chef de file de HP dans les technologies d’affaires ainsi que sa capacité à procurer de meilleurs résultats. Reconnue comme une experte marketing, elle fait souvent partie de groupes tactiques responsables des stratégies publicitaires ou de branding.
Au cours de la dernière décennie, elle a occupé plusieurs postes de direction marketing dans les technologies de l’information. Travaillant avec des chefs de file comme EDS et Systemhouse. Sandra Pakosh possède aussi de l’expérience en agence, notamment chez FJF&M, où elle a été vice-présidente, service à la clientèle. Elle compte 18 ans d’expérience dans la direction de plans de communication et de marketing intégré à des fins de publicité, de diffusion, pour l’industrie des services financiers et des organisations sans but lucratif.
Sandra Pakosh est également membre active de l’Association internationale des communicateurs d’affaires, de l’Association canadienne du marketing et de l’Association américaine du marketing. Elle a rédigé des textes sur le marketing dans des journaux et magazines réputés en plus d’agir comme conférencière sur le marketing et le branding, et d’avoir servi comme personne-ressource en marketing pour divers collèges, universités et associations. Sandra Pakosh est diplômée du Richard Ivey School of Business, de London, en Ontario.
Le constant dilemme des professionnels du marketing est de déterminer où ils doivent investir leurs ressources. Entre les opérations destinées à construire des expériences de marque et les approches plus quantifiables pour générer des ventes, il existe différentes écoles de pensée quant au choix des investissements.
Sandra Pakosh montrera comment HP gère ses investissements marketing interentreprises. Elle présentera comment ils ont réussi à construire une marque solide tout en générant des résultats de vente.
Cette présentation sera en Anglais
14h00
Conclusion
Accéder à la billeterie
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